СПИН-продажи. NEON Pocketbooks

• Автор: Нил Рекхэм
• Год: 2023
• Бесплатно отрывок: да

О чем книга «СПИН-продажи. NEON Pocketbooks»

Автор этой книги практиковал и изучал большие продажи много лет. Проанализировав 35 тысяч переговоров, он пришел к выводу, что в больших продажах успешные продавцы всегда задают в нужном порядке особым образом сформулированные вопросы, подводя человека к самостоятельному выбору. Такой метод работает безотказно. О том, какие именно вопросы задавать и как выстраивать беседу, вы прочитаете в этой книге, которая вполне способна заменить несколько дорогих тренингов по технике больших продаж. Высокопрофессиональным продавцам понравилось то, что в книге акцент делается на построение отношений, а не на разнообразные ловкие трюки, которыми изобилуют многие издания на тему продаж. Нил Рекхем

Читать книгу полностью

Читать онлайн
16+
NEON Pocketbooks
ISBN: 978-5-00214-264-4